定義
個人・チームの目標達成や業績に応じて支払われる変動報酬。歩合給・業績賞与が代表例。
詳細解説
インセンティブ（Incentive Pay）とは、設定された目標の達成度・個人の業績・会社の業績に連動して追加支給される変動報酬です。営業職での歩合給・年次業績賞与・プロジェクト達成報酬・四半期ボーナスなどが代表的な形式です。固定給に対する変動給の比率（固定/変動比率）は職種・業種によって大きく異なり、営業職では固定60%:変動40%などの構成も一般的です。転職先のインセンティブ構造を評価する際は、「過去の平均支給実績」「上限・下限の設定」「対象メトリクス（何で評価されるか）」を確認することが重要です。
使用例
1
営業職に転職し、基本給800万円＋インセンティブ最大400万円のパッケージを提示されました。
2
インセンティブの設計が適切な会社では、個人と組織の利害が一致して高いパフォーマンスが生まれます。
3
インセンティブの支給実績を面接で確認したところ、平均的な達成で120%相当と分かりました。
よくある誤解
インセンティブは言葉の意味だけ覚えれば十分、という理解は不十分です。選考では自分の経験に結びつけて説明できることが重要です。
インセンティブは企業ごとに使われ方が少し異なります。求人票、面接、オファー面談で何を指しているかを確認してください。
インセンティブを強調しすぎると、実績や判断軸が曖昧に見える場合があります。数字や具体例とセットで使うのが安全です。