定義
重要業績評価指標（Key Performance Indicator）。目標達成度を測る定量的な指標。
詳細解説
KPI（Key Performance Indicator）は、組織やプロジェクトの目標達成度を測るための定量的な指標です。KGI（Key Goal Indicator：最終目標指標）を達成するための中間指標として設定されます。例えば「年間売上10億円（KGI）」に対して「月間リード獲得数100件」「商談転換率30%」「平均受注単価300万円」がKPIになります。転職活動では、前職でのKPIと自分の達成実績を具体的な数字で語れることが重要です。面接で「どのようなKPIのもとで働いていたか」「KPIの達成率はどうだったか」を聞かれることが多く、定量的な実績を示す基盤になります。
使用例
1
前職のKPIは月次アポイント獲得数30件で、常に120%以上達成していました。
2
KPIを設定することで、チームの行動が数値で可視化され、改善のサイクルが回りやすくなります。
3
面接で「自分のKPIと達成状況」を聞かれ、具体的な数字で回答できるよう準備しました。
よくある誤解
KPIは言葉の意味だけ覚えれば十分、という理解は不十分です。選考では自分の経験に結びつけて説明できることが重要です。
KPIは企業ごとに使われ方が少し異なります。求人票、面接、オファー面談で何を指しているかを確認してください。
KPIを強調しすぎると、実績や判断軸が曖昧に見える場合があります。数字や具体例とセットで使うのが安全です。