定義
月次経常収益（Monthly Recurring Revenue）。SaaSビジネスの毎月の定期売上。
詳細解説
MRR（Monthly Recurring Revenue）は、SaaSなど継続課金型ビジネスにおいて毎月定期的に発生する収益の合計です。ARRの月次版で、SaaSビジネスの成長トラッキングに最も使われる指標の一つです。MRRには「新規MRR」（新規顧客からの収益）「拡張MRR」（既存顧客のアップグレード）「解約MRR」（キャンセルによる損失）「縮小MRR」（ダウングレードによる損失）の4種類があります。ネットMRR成長率（新規＋拡張－解約）がプラスであることがビジネスの健全性の目安です。転職活動でスタートアップを評価する際に、MRRの規模・成長率・解約率を確認することで事業の状態がわかります。
使用例
1
入社後の目標として「6ヶ月でMRR 1,000万円達成」を設定しました。
2
MRRが月5%成長していれば、年間2倍以上の成長ペースになります。
3
MRRの内訳を分析し、チャーンが拡張MRRを上回っているという課題を発見しました。
よくある誤解
MRRは言葉の意味だけ覚えれば十分、という理解は不十分です。選考では自分の経験に結びつけて説明できることが重要です。
MRRは企業ごとに使われ方が少し異なります。求人票、面接、オファー面談で何を指しているかを確認してください。
MRRを強調しすぎると、実績や判断軸が曖昧に見える場合があります。数字や具体例とセットで使うのが安全です。