PMF を見極める
スタートアップ転職で最も怖いのは「PMF 未達のまま資金尽き → 倒産」。1-2 年で会社が無くなると、SO は無価値、職歴に空白ができます。
チェック1: MRR / GMV の成長率
直近 6ヶ月で MRR が月次 +15-20% 以上か。
- +20% 以上: PMF 到達済
- +10-15%: PMF 接近中
- +10% 未満 / フラット: 危険信号
チェック2: NRR（Net Revenue Retention）
既存顧客の継続率 +アップセル。
- 110% 超: 健全
- 95-110%: 普通
- 95% 未満: 顧客満足度低下
チェック3: CAC 回収期間
新規顧客獲得コストを回収するまでの月数。
- 12ヶ月未満: 健全
- 18ヶ月超: 危険信号
チェック4: 経営層の発信頻度
CEO が四半期ごとに業績を社内 / 外部に発信しているか。沈黙は警告サイン。
チェック5: 顧客の口コミ・NPS
NPS（Net Promoter Score）が 30 超なら強い。10 未満は再考の余地あり。
面接で直接聞くべき質問
「直近 1年の MRR 成長率は？」「キャッシュランウェイは何ヶ月？」「次のラウンドの調達計画は？」
これらに即答できる経営層は信頼できます。
AI でリスク評価を構造化
キャリアバンクAI のオファー比較ツールでは:
- スタートアップ各社の PMF スコアを 5 軸で算出
- 4年間の生存確率を推定
- SO/RSU 期待値の Adjusted で表示
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