実例 1
SaaS PM 8 年 → フリーランス PdM
状況
副業で 1 年間に 3 社支援、月収 30 万円実績
行動
退職時には固定 3 社 + スポット 2 社で月収 80 万円見込み
結果
独立 1 年目年収 950 → 1,150 万円（社保自己負担差引で実質 -5%）
難易度 高 / 成功率 営業ルート確保済み 70% / 未確保 25%
会社員 → フリーランス 完全ガイド
正社員からフリーランス独立。営業ルート確保・税務処理・社会保険の 3 軸が重要
成功率
営業ルート確保済み 70% / 未確保 25%
平均期間
初年度ランプアップ 6-12 ヶ月
年収変動
初年度 -10% 〜 +50%（社会保険・年金の自己負担考慮）
対象プロフィール
28-42 歳、専門スキル 5 年以上、人脈 30+ 名、最低 6 ヶ月分の貯金
最終更新: 2026-05-26
成功のための戦略 5 軸
1
退職前に営業ルート 3 本確保
前職取引先 / SNS 経由 / エージェント経由の 3 ルートを最低 6 ヶ月前から準備
2
法人化 or 個人事業主の判断
年商 1,000 万円超 / インボイス対応 / 取引相手の信用度で判断。税理士相談必須
3
社会保険・年金の代替設計
国民健康保険 + 国民年金 + 小規模企業共済 + iDeCo で実質的な保障を組む
4
案件単価の市場相場を把握
同職種同レベルの月額単価レンジを Crowdtech / Leverages 等で確認
5
副業として 6 ヶ月先行
正社員のうちに副業で月 1-3 件受注、退職時には実績 + 信用度を構築
実例 2 件
実例 2
広告代理店 AE 10 年 → フリーランスマーケコンサル
状況
前職の中小クライアント 4 社が継続依頼
行動
クライアント 4 社 × 月 25 万円のリテイナー契約で開始
結果
独立 6 ヶ月で安定、年収 720 → 1,400 万円（社保込みで実質 +60%）
落とし穴 3 点
営業ルートなしで独立
初年度の収入空白期が長期化、貯金が尽きるリスク。事前に固定案件を最低 2 本
社会保険料の負担を軽視
正社員時の半額負担が全額自己負担に。年収換算で 50-80 万円のコスト増
税務・経理を後回し
会計ソフト (freee/マネーフォワード) + 税理士契約は最初の 3 ヶ月以内に
よくある質問
フリーランスの年金・健康保険はどうなりますか？
国民年金 + 国民健康保険になります。会社員時より給付水準が下がるため、小規模企業共済 / iDeCo / 任意の医療保険で補完を。
法人化のタイミングは？
年商 700-1,000 万円超で法人化検討、1,000 万円超で実質的に有利になります。税理士相談必須。
フリーランスから正社員に戻るのは可能？
可能ですが「期間 + 実績」が問われます。独立 3 年以内なら復帰しやすく、5 年超では実績が問われます。