1
志望動機を聞かれた
NG 回答
貴社の安定性と知名度に魅力を感じました。私のスキルも活かせると考えています。
なぜ NG か
安定性・知名度は受動的志望。「なぜ他行ではなく当社か」が抜けている
OK 回答（改善版）
法人融資の RM 経験 5 年で年間 30 件の与信判断を行ってきました。貴社の中堅企業向けソリューション営業の方針と、私の業種特化型の提案実績がマッチすると考え志望しました。
キーポイント
志望企業の戦略 × 自分の数値実績 × 他社との差別化を 30 秒で
金融業界
金融業界 中途面接
落ちる NG 回答 8 パターン
金融業界の中途面接で実際に不採用になった候補者の頻出 NG パターン 8 例。
頻出 NG 要因
数値で語れない・コンプライアンス意識の浅さ・志望理由の抽象論
不採用率データ
一次面接通過率 28%、最終通過率 12%
最終更新: 2026-05-26
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退職理由を聞かれた
NG 回答
上司との方針が合わず、評価制度にも納得がいきませんでした。
なぜ NG か
現職批判は「次も同じ」と判断される。金融業界は特に組織適応性を見る
OK 回答（改善版）
リテール業務で 3 年、法人で 2 年経験を積み、より大型案件・専門性の高い M&A 領域に挑戦したいと考えました。現職では機会が限定的で、貴社の M&A アドバイザリー部門にチャレンジしたいです。
キーポイント
退職理由は「不満」ではなく「キャリアの上位互換を求める」フレームで
3
実績を聞かれた
NG 回答
法人営業として、たくさんの企業様を担当し、お客様から高い評価をいただきました。
なぜ NG か
数値ゼロ。「たくさん」「高い評価」は金融では絶対 NG
OK 回答（改善版）
担当 80 社、年間与信案件 32 件、目標達成率 118%（部内 5 位）、不良債権発生率 0.3%（部内平均 0.8%）。中でも IT 業種特化の与信モデル提案で部署内表彰を受けました。
キーポイント
件数・金額・達成率・順位・特殊実績を必ず併記
4
コンプライアンスへの意識を問われた
NG 回答
基本的なルールは守っていますし、特に違反したことはありません。
なぜ NG か
消極的回答。金融は積極的なコンプラ文化を求める
OK 回答（改善版）
当行ではマネロン対策として AML 研修を年 4 回受講、疑わしい取引 5 件の届出経験があります。グループ内コンプライアンス委員会のメンバーも 2 年務めました。
キーポイント
研修受講数・届出実績・委員会参加など具体的活動を提示
5
マーケット動向への見解を聞かれた
NG 回答
為替や金利の動向は気にして見ています。
なぜ NG か
誰でも答える。専門家視点でない
OK 回答（改善版）
2026 年は日銀の段階的利上げで地銀の利ザヤ改善が期待されますが、不良債権増加リスクも併存します。私は法人融資で業種別の感応度分析を行い、製造業セクターの債務償還能力を四半期毎にモニタリングしています。
キーポイント
市況 × 自分の業務 × 数値分析を 60 秒で
6
逆質問を求められた
NG 回答
研修制度や福利厚生はどうなっていますか？
なぜ NG か
受動的な質問。「採用後の貢献」視点がない
OK 回答（改善版）
貴社のサステナブルファイナンス領域の中期目標である「2030 年残高 30 兆円」達成に向け、私の中堅製造業向け脱炭素ファイナンスの経験はどの程度貢献できると評価いただけますか。
キーポイント
逆質問は「自分の経験 × 企業の中期戦略」をリンクさせる
7
年収希望を聞かれた
NG 回答
貴社の規定でお任せします。
なぜ NG か
相場感がない、または交渉力がないと判断される
OK 回答（改善版）
現職 720 万円に対し、貴社の上位職階の中央値 850-950 万円を希望します。ただし最終的な役割と評価制度を踏まえてご相談させていただきたいです。
キーポイント
現年収 + 希望レンジ + 交渉余地を明示
8
リーダーシップ経験を聞かれた
NG 回答
後輩指導は何度かありますが、正式な役職経験はありません。
なぜ NG か
中途は「自走できる人材」が前提。正式肩書がなくても自発的リード経験は必須
OK 回答（改善版）
正式な役職はないものの、新人 3 名の OJT トレーナー、地域別の業種勉強会を主催（参加 25 名）、与信判断の標準化プロジェクトの提案者として 6 ヶ月推進した経験があります。
キーポイント
「正式役職なし」を補う自発的リード実績を 3 つ持つ