コンサル業界 中途面接
落ちる NG 回答 8 パターン

5 年間 SaaS 営業で年商 8 億円規模を担当し、顧客の業務再設計プロジェクトに 12 件関わりました。提案フェーズの上流に深く関わる仕事をしたく、構造化思考・他業界知見・短期インパクト創出の 3 軸でコンサルが最適だと判断しました。

推定アプローチを最初に共有します。①ターゲット人口の絞り込み（東京 23 区＋通勤者）、②利用頻度を平日・休日に分解、③客単価をオフィス・路面で分解、④競合シェアの 4 ステップで進めます。前提として「直営店のみ」「オフィス街中心」を置きます。よろしいでしょうか？

中堅製造業の DX プロジェクトで現場ヒアリング 35 名、業務 BPR 案 7 案中 3 案を経営層プレゼン。最終的に在庫管理システム刷新で年間 2.1 億円のコスト削減提案を採択。私は要件定義チーム 4 名のサブリーダーとして要件抽出フェーズを主導しました。

初担当の業務改革で、現場の業務理解が浅いまま設計を進めた結果、3 ヶ月で要件の 4 割を見直すことに。原因は「最初の 2 週間で現場 5 名のインタビューを終わらせる」スケジュール優先でした。以降は最低 8 名 + 業務観察 2 日を必須化、リバイズ率を 1 割以下に抑制しています。

貴社の中堅企業向け実行支援プロジェクトの割合が 4 割と高く、戦略策定だけで終わらない点が他社との差です。私が事業会社で重視してきた「現場実装まで責任を持つ」価値観と一致するため貴社が第一志望です。

繁忙期は週 70 時間規模になることもあります。睡眠 6 時間死守、週 1 のジム、メンター・上司との隔週 1on1 で進捗と感情の両面を管理しています。前職でもこのリズムでパフォーマンスを維持してきました。

結論から申し上げると、3 つの改善を主導しました。①営業 KPI を 12 → 4 に削減、②週次レビュー導入、③インサイドセールス分業。順にご説明します。

3-5 年でマネージャー、その後はパートナーを目指すか、CXO ポジションでの事業会社転職を検討しています。判断軸は「どのレイヤーで一番大きな影響を生み出せるか」です。