1
❌ 担当業務だけで終わっている
対策
新規顧客開拓を「何人・どの範囲・どんな成果」まで分解して記載します。
IT・SaaS営業読了時間 約6分
IT・SaaS×営業の職務経歴書ガイド
IT・SaaS業界で営業として転職活動中の方向けに、採用担当者の目を引く職務経歴書の書き方と例文を解説します。ソフトウェア・クラウドサービス業界での実務経験を「スキルの言語化」にどう落とし込むか、具体的なポイントを紹介します。
STEP 1
この職種で評価される実績
IT・SaaS業界の営業では、担当業務を並べるだけでなく、業界課題に対してどの実績を出したかを明確にする必要があります。 以下の観点で数値化すると、採用担当者が再現性を判断しやすくなります。
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新規顧客開拓
IT・SaaS業界の営業では、新規顧客開拓を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
改善率で補強2
既存顧客深耕
IT・SaaS業界の営業では、既存顧客深耕を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
担当規模で補強3
提案書作成
IT・SaaS業界の営業では、提案書作成を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
達成率で補強4
受注目標達成
IT・SaaS業界の営業では、受注目標達成を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
短縮期間で補強STEP 2
STAR形式での書き方例
実績は「状況・課題・行動・結果」の順に分解すると、営業としての判断力と成果が伝わります。 抽象的な表現を、数字と役割が見える表現へ置き換えます。
Before
新規顧客開拓を担当し、チームに貢献しました。法人営業を使って業務改善を行いました。
After
エンジニアに関する課題に対し、新規顧客開拓を主導。法人営業・SaaS営業を活用して3か月で主要KPIを18%改善し、関係部門5名との運用定着まで推進しました。
Situation
IT・SaaS特有の背景
Task
既存顧客深耕の課題
Action
法人営業を使った行動
Result
数値で示せる成果
STEP 3
よくあるNG例
2
❌ 業界文脈が薄い
対策
エンジニア・プロダクトなど、IT・SaaS業界で評価される言葉に接続します。
3
❌ スキル名だけを羅列している
対策
法人営業・SaaS営業・インサイドセールスは、活用場面と成果をセットで書きます。
STEP 4
業界×職種別頻出キーワード
ATS や採用担当者の検索で拾われやすいよう、実績の文脈に自然に入れます。 単語だけを詰め込むより、成果文の中に含める方が読みやすくなります。
エンジニアプロダクトアジャイルスクラム法人営業SaaS営業インサイドセールスCRMSalesforce
STEP 5
IT・SaaS×営業 キャリアパスと年収推移
経験年数に応じて、どの成果が次の役割につながるかを確認できます。 職務経歴書では現在地と次に狙う役割を揃えて書くことが重要です。
よくある質問
Q. IT・SaaS業界の営業転職で職務経歴書に書くべき実績は？
A. 採用担当者が注目するのは「数字で語れる実績」です。新規顧客開拓や既存顧客深耕について、担当規模・改善率・達成率などの数値を添えて記載すると説得力が高まります。
Q. 営業の職務経歴書でスキルをどう書くべきですか？
A. 法人営業、SaaS営業、インサイドセールス、CRMなどのスキルは、「使ったことがある」ではなく「実務のどの場面でどう活用したか」という文脈で書きましょう。実務での活用実績を添えると採用確率が上がります。
Q. 未経験のIT・SaaS業界に営業として転職できますか？
A. 可能です。ただし業界特有の知識をカバーするために、前職での提案書作成の経験を「どうIT・SaaS業界で活かせるか」と橋渡しする記述が重要です。