この職種で評価される実績
建設・建築業界の営業では、担当業務を並べるだけでなく、業界課題に対してどの実績を出したかを明確にする必要があります。 以下の観点で数値化すると、採用担当者が再現性を判断しやすくなります。
新規顧客開拓
建設・建築業界の営業では、新規顧客開拓を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
改善率で補強既存顧客深耕
建設・建築業界の営業では、既存顧客深耕を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
担当規模で補強提案書作成
建設・建築業界の営業では、提案書作成を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
達成率で補強受注目標達成
建設・建築業界の営業では、受注目標達成を「担当範囲・判断・成果」の順に書くと評価されます。
短縮期間で補強STAR形式での書き方例
実績は「状況・課題・行動・結果」の順に分解すると、営業としての判断力と成果が伝わります。抽象的な表現を、数字と役割が見える表現へ置き換えます。
Before
新規顧客開拓を担当し、チームに貢献しました。法人営業を使って業務改善を行いました。
After
施工管理に関する課題に対し、新規顧客開拓を主導。法人営業・SaaS営業を活用して 3か月で主要KPIを18%改善し、関係部門5名との運用定着まで推進しました。
Situation
建設・建築特有の背景
Task
既存顧客深耕の課題
Action
法人営業を使った行動
Result
数値で示せる成果
よくあるNG例
担当業務だけで終わっている
新規顧客開拓を「何人・どの範囲・どんな成果」まで分解して記載します。
業界文脈が薄い
施工管理・建築設計など、建設・建築業界で評価される言葉に接続します。
スキル名だけを羅列している
法人営業・SaaS営業・インサイドセールスは、活用場面と成果をセットで書きます。
業界×職種別頻出キーワード
ATSや採用担当者の検索で拾われやすいよう、実績の文脈に自然に入れます。単語だけを詰め込むより、 成果文の中に含める方が読みやすくなります。
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