Q1
定番
これまでのキャリアと、当社で活かせると考える経験を教えてください
回答のヒント
STAR+R 形式で 2-3 件の実績を提示。職務記述書との関連性を明示
💬 15 問収録
営業 の中途面接質問 15問
SaaS 営業・法人営業・MR・代理店営業の中途面接質問15問
Q2
定番
なぜ転職をお考えですか？
回答のヒント
現職への不満ではなく「次のキャリアステップ」として説明。長期目標との一貫性
Q3
定番
なぜ当社を志望されましたか？
回答のヒント
業界・企業・ポジションの 3 階層で志望理由を構造化
Q4
カルチャー
5年後にどんなキャリアを築いていたいですか？
回答のヒント
同社で成長できる具体的な役職・スキル領域を提示
Q5
実績確認
前年比 / 目標達成率の推移を教えてください
回答のヒント
3 年分の数値 + トレンドの説明
Q6
実績確認
最大の受注案件の経緯は？
回答のヒント
リード獲得 → ナーチャ → クロージング のプロセス
Q7
深掘り
失注した大型案件の振り返りは？
回答のヒント
原因分析 + 学び + 次回への活用
Q8
実績確認
パイプライン管理はどうしていますか？
回答のヒント
Salesforce / HubSpot / 独自スプレッドシートの運用
Q9
深掘り
新規開拓と既存深耕、得意な方は？
回答のヒント
実績ベースで強みを明示
Q10
実績確認
チームマネジメント経験は？
回答のヒント
メンバー数 + チーム成果 + 育成事例
Q11
深掘り
顧客クレームへの対応事例は？
回答のヒント
冷静さ + 解決策 + 関係性回復
Q12
深掘り
紹介・リファラル獲得の戦略は？
回答のヒント
具体的な顧客接点 + 紹介数の実績
Q13
逆質問対応
希望年収・OTE は？
回答のヒント
Base + Variable の希望比率を明示
Q14
カルチャー
なぜ営業を選びましたか？
回答のヒント
顧客接点 / 数値裏付け / 自己成長 の動機を提示
Q15
カルチャー
AI 営業ツール（Outreach / Apollo 等）の使用経験は？
回答のヒント
具体ツール + 効果